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（本文5800多字，快手阅读时间得15分钟）

从19年5月份开始做短视频，播放刷QQ好友动态赞最先接触的赞买赞和是养身，然后就是快手好物带货矩阵，居家小吃都做过，播放快手创业号，赞买赞和励志号，快手养生矩阵，播放也做过做ip，赞买赞和也做过批量的快手，抖音，播放火山，赞买赞和快手都有所起色，快手迅速变现并且也犯了好多好多错误，播放损失了很多钱，在这儿写下来引以为戒

快手养生

先说做过的快手号，正式开始做短视频是从19年5月份开始做的，应该是运气成份比较大，可能也有一定的实力吧（哈哈）上来就爆了一个作品一直干到300万播放。

那时候是卖电动牙刷，评论私信全是问如何买的，给大家看几条私信瞧瞧。之前也看过快手官方的数据，快手的用户，82%的人乐意在快手购物，现在个人ip的带货越来越能得到用户的认可了（虽然如今参差不齐，但是这说明才是开始）

随便放2张之前的截图，无论是私信还是评论全是问如何买，怎么弄牙，怎么卖牙膏的，第一次感受到短视频卖货的威力，通过发垂直类内容，塑造垂直ip形象，获取粉丝的信任，进而变现是非常容易的事情。那时候我是主页留陌陌，2天时间变现利润几千块，虽然不多，但是见证这个模式可行，

2个错误总结

但是那时候我犯了2个在我如今看来重大的错误，这两个错误也让我损失了很多钱，希望你们引以为戒

没有开直播，众所周知，快手以直播卖货为主，如果那时候这个视频上了大热门以后，我就能马上开直播卖货，给粉丝讲解，然后挂小黄车，再引流陌陌，招代理，我想变现几万块真的不成问题，所以，在这儿告诉你们，快手号热门后，特别是这些才能卖货的视频热门后，直接开直播干就完了，把其他的事情，先放一下，马上直播变现。刷QQ好友动态赞

没有持续输出这种内容，没有清晰的规划，随意更换赛道，那时候，我认为既然这个视频爆了，那我真人出镜，或者更新养身类视频，把这个ip做上去多好，其实这是不对的，你哪类视频热门了，就持续更新这种热门的内容，一定不能马上更换内容，可以扩大品类内容，增加内容丰富度，比如，更新你的生活，或者工作日常，但是不能盲目更换内容方式和赛到，否则容易步入停滞期，甚至掉粉

我也是当初一周超过过99%的作者的人了，在快手其实你一周作品播放量超过100万，就很靠前了，后来这个号，就变现一波后，后面就头晕了，因为我那时候尝试好多内容，都是同时推动，后面营运没有跟上，内容没有聚焦，加上我对于这种内容不是很擅长和喜欢，只是有如此款产品，所以依照产品做了内容。在这儿希望你们就能做自己喜欢的内容，这样你会有持续创作的动力，会走的更远。

抖音养生

在6月份的时侯养生号带ip属性做茶赶上了一波，说来真是巧了，新号发了不到20个作品就上去了，而且是ip属性非常强的内容，穿着白大褂，然后讲肝不好的几种表现等类似内容（做过养生茶的都懂），前期我的粉赞比直接才能做到1:1，以至于有同行问我是不是刷的，真的没有刷，就是那么。

那个时侯每晚持续的手机响，一直就是点赞，评论超级多，几天时间就干到了2万多粉丝，这是养身领域，一个精准的可以做茶做到爆的领域。

3个错误总结

但是我犯了几个重大的错误，要写下来，以免再度错事。

我没有重视粉丝维护，评论区有很多粉丝留言哪些的，我都没有管理，那个时侯做着其他项目，这个爆了也没有太用心，以为先涨粉，到时候再说。然后我的作品一般结尾都是：下个作品我们继续讲解xxx，但是有时候我的文案提早写了其他的了，也就没有再下个作品更新我上个作品本来要跟听众讲好的东西，以至于我下个作品就有很多粉丝留言：不是要讲xxx吗，这是骗我们关注吗，导致评论区有很多负面评论，我也没有评论和删掉（那时候，不在意这个，感觉粉丝不会当真吧，但是粉丝是真的当真，所以粉丝一定要维护好）

2.没有马上变现，那时候我打算做起一个ip来，想着粉丝再涨一下的时侯，再变现，再挂购物车，（妈的，想想真傻，直接挂上卖就是了）导致那连续一堆热门视频，都是几十万播放的养身视频，直接就可以货车的那个，都没有货车，按照那种时侯来看，起码少赚了几十万（那时候做养生茶的少，然后又带ip属性，平均视频30万播放，想哭）

有人说不要着急变现，要到旁边变现，其实这个要看帐号内容，如果原本内容上面就带入了产品，那带上产品卖就是，不然虽然评论上面，很多问如何买的，不信大家去瞧瞧一些化妆帐号底下，很多问的，不如博主挂上靠谱的产品，变现也不会掉粉。

3.没有注意违法词，那时候以为号差不多了，就没有注意违法词用译音，毕竟做的是比较敏感的健康领域，居然，痘痘，肾x哪些的，直接就上了（那时候，我也想过要译音，但是吧，估计也是不踩坑心中不舒服，非得试试），然后就评级了。有时候哈，也别说创业者错事，有些错误，他们明明知道，但是就认为自己牛逼，不怕，到自己犯上了，才晓得，早知道不那么干了。

火山养身

说道做平台，我主流平台也算做遍了，火山做养身领域带茶，带ip，最后还被平台认证了黄v，短时间内，聚集了一批粉丝

而且这种粉丝，粘性很高，对你的认可较大，每天评论底下都是对我的谢谢，所以转化也不错。

火山的平均播放没有抖音高，毕竟用户数目在哪里，开始我尝试火山带货，1.9万播放就卖了20多单，转化还是不错的，这就是有人设的用处。提醒你们，能做ip就做ip，转化高

尝试到甜头以后，我又做了一个带货视频，算是上了个小热门，28万播放，

带货疗效还是挺满意的，出了90多单，1400利润，这里我犯了1个错误，那就是没有做评论维护，如果评论做好点，估计还好。

再往前就是这个号时常热门了，就是权重高了，经常几十万播放，带货也不错，我也算是做养生茶比较早点的了，火山比较用户少点，然后有ip转化还算可以，放到抖音会更高

3个错误总结

但是在这儿，我还要总结一下我犯的几个错误。

就是我刚才说的，没有做好评论维护，我通常是一个号上了热门后，我会在评论里回复一些问题，特别是问怎么订购的那个，还有问xxx能不能喝那个，回答一下，一般3天后，我就不管了，但是这是一个错误。一般一个热门视频，可以火至少一个星期，而且火了的视频，有个特性，就是一定会有负面评论，就是一些杠精，或者说不好的，我没有及时删掉，这是一个错误。还有没有及时的再投放热门，已经热门了后，等热度过了，可以投放一下推广，增加一下热度，这样视频火的更久一点，会减小利润，这是第二个错误。

没有继续持续形成这种内容，比如我卖红豆薏米茶，和胖大海菊花茶，还有个哪些茶忘了，应该持续产出这种内容，和那些内容有关联的，继续借这个热度，那这个事没有提到的点，再讲一下，这样后边几个视频可以继续挣钱。而且注意，尽量不要扩大品类，做健康就做健康，不要扩大到化妆，生活百科类，尽量做得窄一点，深一点

就是没有直播，应该配合直播，会不会讲，有百度，用户也不会问的太深，配合直播可以把一个带有产品的热门视频，再提升一下转化，会提高2倍利润都是可以的。

抖音矩阵

然后在11月份的时侯，做了抖音外围，那时候是撸茶最火的时侯，出现过好多单日佣金百万，几十万的案例，导致抖音无论是真人ip，还是批量玩实拍，还有批量玩混剪，都开始撸茶。

茶卖的好，我认为有这几个缘由，一个是天气缘由，天气冷喝酒的多，第二是人们现今都处于亚健康状态（你看到个人就说，你是不是有寒气，大多数人都说有），更重视养身了。第三是博主的夸大宣传吧，动不动就气色好，更女人，瘦10斤，这种的宣传，一般人都想试一试。

还有一个缘由是，养生茶佣金都比较高，一般都在65%左右，一般几百单能够赚个几万块左右，相当的暴力，爆一次就够很久了。

回到抖音外围上，抖音外围就是以为后期抖音的改版，导致帐号好多没有流量了，批量做很费力，于是就找外围的视频分发人员，我们给做视频，然后她们只须要帐号上传就可以，然后出单后分佣金，特别是素人号，权重还是不错的，爆一次出单还挺高的。

撸茶好多是做混剪的，比如老中医混剪的那个，配音，加字幕，我就不发图了，大家都晓得，我们是做的实拍，就是养生茶倒茶的实拍

这种视频的用处是做上去简单，而且是原创的，不害怕帐号由于搬运被限流，可以多机位拍摄，就是制做这一个视频的时侯，同时用好几个手机支起来拍，这样一次可以出好几个视频，而且每位都是原创，可以发到不同帐号上。

一共是招了4个组，然后绑定我们的pid，每天实时都能看到出单佣金，一开始是免费的，但是发觉有人不珍视，毕竟没有约束，给了视频也是发不发的，还有耍聪明的。（其实真的是这样，一个项目一篇干货，如果免费给你，你不会珍视，甚至连看都不看，收费了就是好东西了，哪怕是9.9元，这也是给你们之后做活动的建议，一定要设置一个门槛，哪怕很小）

后来就是收费做的，前期挺不错的，今天他爆一次，明天她爆一次，都还能赚到钱，到了后面茶就不好做了，与平台关系比较大，掉车，挂不上，限流，冯浩，等等，确实难做了。但是这批人不会闲着，我们后期有其他项目也一样会带她们，比如近来的抖音小程序cps变现，也是一个不错的选择。

做了那么久的一个总结

尽量能不做批量玩撸东西的就不要撸，平台变化快，规则快，与平台斗争太累了，而且没有积累。人家悠悠，20粉丝，今年带货销售额过亿，据说赚了5千万，但是肯定是过千万了。有人会说，站着说话不腰疼，有多少人能做上去，前期团队要烧钱，等半年赢利的话，早解散了，是啊，那就只能按照自己的情况和定位来了，是做1-3个号，不断积累粉丝，后期爆发强，持续稳定，还是做短期暴力的，几个月撸一波，再换一波。

批量玩法，也不是不能玩，可以玩正规点的，就像茶现今批量是不行了。但是如今还有做批量好物的，比如乔乔好物的矩阵号，批量拔草带货。还有一些批量做饼干的，走淘客佣金买回新品饼干，然后就是吃，也有一批做的不错的，零食号就是佣金低一点，但是拍摄简单，容易复制。

快手创业

再10月份我还同时做了创业类的快手号，就是励志+创业+讲怎么做短视频结合的（对，你没有看错，就是同一个时间做了不同的帐号，我告诉你，我还做了饼干，好物居家矩阵号，我就是如此精力充沛，还有一些没赚到钱的就不写了）

这类帐号，我如今变现不是好多，但是我觉得有前途，因为在做号途中，就有很多人问我怎么做项目，如何做短视频等等了

抖音目前是出各类规则，收紧电商变现，快手目前是不断的放开新政，目前快手电商变现是很支持的，光合计划掏出10亿流量扶植电商创作者。而且快手赚钱基本都是做1-3个帐号，都是以精细化为主，很少搞批量的，快手的变现能力也是十分强，一个100万粉丝的家常菜小吃主播或则吃播，一个月能赚几百万（你没有看错，是几百万，不信我也没办法，我亲眼看过好几个号的数据，就不晒人家的数据了）

现在我这个创业号早已8万粉丝了，做了3个月，一直比较佛系，变现不变现都可以，就在主页留了v，随缘。今年年末我尝试了变现，上传了几个课程视频，然后上传了付费课程，也卖了几十份。

但是疗效不好，其实我很明白为何，后面我会在总结的时侯说。明年打算把快手这个创业号搞一下，做成一个教短视频创业的帐号，正好与我如今写文章做ip可以联系上去。做成一个快手ip+直播+引流v+知识付费的那么一种体系。

而且我通过自己的判定（还有主要是听大鳄讲的），明年快手会是一波入场，不信俺们瞧瞧，可能会掀起和抖音差不多的丑闻。今年抖音不断缩紧买快手赞和播放量有用吗，已经有不少人转抖音和火山。还有就是去年晚会快手独家，发好多亿的红包，用户可能疯长一波。

所以我提早做了一个8万粉丝的号，而且这个号目前权重还不错，最低也有1万多播放，20年可以看情况，做快手，开直播引流到陌陌，也可以直接橱窗卖货。

种草带货矩阵

做带货的矩阵的，没有赚到太多钱，而且比较累，就跟每晚中体彩一样等待爆发，如果有了一定得基础粉丝的话，每天也能赚个几百块，但是大多数号是没有人设的，所以就是爆发一次赚点钱，不爆发的话，就是每晚可能赚个工钱。

所以，我建议若果你是个人菜鸟，明年想入短视频，就不要做矩阵的好物带货了，比较难，难。如果是做那个撸美妆和茶的，更是不要想了。做拔草带货，先做一个号，做精，做细，做好，就够你吃了。

现在来看短视频仍然是获取流量成本的最低的渠道，比电商低好多了。抖音100块能买5000个爆光，快手是8块能爆光1000-1200人，而且假如作品优质，都可能免费获取官方的推进。

还有什么动不动一个月做到百万几十万佣金很难，做到的也是很冷门的，而且部份做到的人她们开支的成本也不低，有投豆荚的，有团队营运的，不会像我们看见的那个一个月百万佣金，剩好多。（有一批人撸豆荚确实是赚到了，投豆荚有时候能到1比3，但是如今早已做不了了）

但是目前不仅美妆和茶，零食和居家好物等的佣金比较低，这也是为何大多数人喜欢赚快钱的缘由，暴利啊。这一年我做短视频的总结基本就已经完成了，也花了不少杂费，但是也都赚回去了。

总结一下就是，花钱买他人的时间，比自己埋头做好好多，有个小圈子，或者是在这方面比你厉害的人，能带带你会好好多，特别是有问题的时侯，可以问问她们，做任何事情都是要付杂费的，当然我理解的付费学习，从来不是马上才能挣钱，只要有所收获就可以了。

在这儿重复一下豇豆这个概念，有些人动不动就说被培训的割豇豆了，其实怎样说呢，有些人确实是不靠谱，但是大部分还是有些东西的，重要的是成功赚到钱有很多诱因在上面，首先你自己的基础水平，以及你的学习能力，还有平台规则变化，自己的执行力，等等太多诱因，决定你能不能成功赚到钱。

我付费学习从来不会问能带我赚多少之类的，赚多少都是自己定的，人家给你的教程，只要有用，能学到哪怕一点，让你明白了，哪怕是怎样制做高清视频这个你学会了，都没有白学，当然前提是价钱要合理，不能收个上万快。现在目前杂费通常是几百块和几千块，上千块的通常都是要有社群和学会某个方面制做的。

举个反例，比如你上小学，学校不会保证你考上北大，你去新东方辅导英文，人家不会保证你英文考140分买快手赞和播放量有用吗，得看你的水平和努力，如果你如今是个80的手，怎么也不可能到辅导到140 。你只要去学习了，哪怕有几个句型完全搞清了，我认为都值了，下次考试能考到100，有20分的提高，你也会认为很开心，没白学吧。

所以，咱们在网上学习也是一样，如果你是一个短视频小白，你学完他人的课程，如果才能把短视频是怎样制做的，有什么变现途径，各个平台的规则哪些的都学会，我认为你这杂费都没有白花，哪怕你没有赚到钱，你赚到了提高，通过你的执行，可能在前面不断提高，会赚到钱。重点是自己不能舍弃，知道自己学到了哪些，需要提高哪些。

我这儿有我这一年做短视频的全部课程，用是一定有用，还是看自己的基础水平高低，除了那个早已通过短视频能月入一万以上的，看这个肯定会有所提高。

如果你一个月能通过短视频赚3万以上，那我建议你基本不需要再学习录好的课程或则一些付费短视频课程了，可以多加几个付费或则高质量圈子，交一些优秀的同行，通过和同行的交流，才会让你有更好的提高。

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